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ZUR HYBRIDEN

VERTRIEBSORGANISATION

Mit unserer Roadmap erhalten Sie einen Schritt für Schritt Plan, wie Sie hybride Vertriebsansätze in Ihre Organisation integrieren. So machen Sie Ihren Vertrieb effizient und skalierbar.

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From zero to hero


Gewohnte Abläufe im Vertrieb zu brechen und auf eine hybride Arbeitsweise umzusteigen klingt auf den ersten Blick überfordernd. Wo fange ich an? Wie komme ich zu meinem Ziel effektiv zu arbeiten?

Zunächst sollte man seine bisherigen Strukturen analysieren und hinterfragen. Im zweiten Monat wird das Setup des neuen Vertriebsprozess erstellt und im dritten Monat wird der Prozess Schritt für Schritt implementiert. Eine ausführliche Roadmap, an der Sie sich orientieren können, können Sie sich einfach hier runterladen.

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Digital vs. Analog


Der Messekontaktbogen bzw. der Messebericht kann unterschiedliche Ausprägungen annehmen. Ein zentrales Unterscheidungsmerkmal ist die Art der Erfassung. Eine der relevantesten Fragen ist, ob die Erfassung im Gesprächsprotokoll digital oder analog stattfindet.

 

Je nach Zielsetzung kann an dieser Stelle eine grundsätzliche Entscheidung über die Erfassungsart getroffen werden. Bei der reinen Erfassung über ein Gesprächsprotokoll spielt es zunächst eine untergeordnete Rolle, ob der Prozess digital oder analog abläuft. Der digitale Erfassungsprozess hält jedoch einige zentrale Vorteile bereit.

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